Gebouwd op visie: de strategische aanpak van Broersma Werken in bedrijfsunits en commercieel vastgoed

De markt voor commerciële ruimten en bedrijfsunits in en rond Amsterdam is volop in beweging. Ruim twee jaar geleden zette Broersma Werken haar eerste stappen in de verkoop van deze nieuwbouwprojecten, en sindsdien vallen alle puzzelstukken op hun plek. Vaak worden bestaande panden gesloopt om plaats te maken voor efficiëntere, duurzame nieuwbouw met een hoger rendement. Broersma Werken zoekt namens ontwikkelaars naar deze strategische locaties of stapt in zodra een ontwikkelaar een nieuwe locatie heeft aangekocht waarna ze gezamenlijk een plan uitwerken en het project op de markt brengen.

“Wij hebben inmiddels acht projecten afgerond en weten precies welke stappen nodig zijn om kopers enthousiast te maken en de verkoop en verhuur te begeleiden,” zegt Nick, die zich de afgelopen jaren volledig heeft gespecialiseerd in dit segment.

Met de groei van deze tak binnen Broersma Werken is recent Luca toegevoegd aan het team. “Er gebeurt zoveel op deze markt, en ik kijk ernaar uit om hier een actieve rol in te spelen,” vertelt hij.

Een groeiende markt met strategische projecten

Vanwege de toenemende stedelijke druk in de Metropoolregio Amsterdam, waarbij bedrijventerreinen steeds vaker plaatsmaken voor woonwijken, wordt het aanbod van bedrijfsruimten in de regio schaarser. Hierdoor voorziet Broersma Werken in een blijvende, en zelfs groeiende, vraag naar kwalitatief hoogwaardige bedrijfsruimten. Nick legt uit: “Wij spelen hierop in door ontwikkelaars actief te ondersteunen bij het vinden van strategische locaties waar nieuwbouw van bedrijfsunits gerealiseerd kan worden.”

Voor kopers liggen deze bedrijfsunits vaak op aantrekkelijke plekken: dicht bij de stad en uitstekend bereikbaar voor bedrijven die actief zijn in Amsterdam en omgeving. Broersma Werken werkt momenteel met de meest toonaangevende ontwikkelaars van bedrijfsunits samen, en er staan nog meer ontwikkelaars op het punt om aan te sluiten.  De projecten bevinden zich verspreid over Amsterdam en omstreken, met locaties zoals Weesp, Amsterdam Sloterdijk, Amsterdam Zuidoost, Amsterdam Noord, Diemen en Haarlem als belangrijke hotspots.

“Elk gebied heeft zijn eigen dynamiek,” vertelt Nick. “Neem Amsterdam Sloterdijk, waar de gemeente grote plannen heeft. Het is belangrijk om daar strategisch op in te spelen. We verkochten daar tien units aan een verzamelgroep stucadoors en aannemers die precies wisten wat ze zochten. Dat vertrouwen is belangrijk, want je koopt een pand dat nog gebouwd moet worden.”

Ook in Weesp is Broersma Werken betrokken bij een groot nieuwbouwproject, waar bestaande panden worden gesloopt om ruimte te maken voor moderne bedrijfsunits. “Nog voordat de eerste paal de grond in ging, waren bijna alle units al verkocht,” zegt Nick. “Dat is de droom van elke ontwikkelaar, maar het is ook een trend: het wordt bijna normaal dat alles volledig is verkocht voordat de eerste steen wordt gelegd. Dat het ook daadwerkelijk zo is, blijft uniek.”

Amsterdam Noord ontwikkelt zich ondertussen als een andere belangrijke groeilocatie. “Hier zie je een enorme diversiteit aan kopers, van creatieve ondernemers tot bedrijven die jarenlang hebben gehuurd en nu eindelijk de kans krijgen om te kopen,” vertelt Luca. “In tien tot vijftien jaar zal de stad om deze projecten heen groeien, en dan zitten de kopers hier op een toplocatie.”

Van makelaar tot strategisch adviseur

Wat maakt Broersma Werken zo succesvol in deze markt? “Wij zijn de schakel tussen de ontwikkelaars en de kopers,” legt Nick uit. “Ontwikkelaars willen weten wat de markt doet, wat concurrenten doen en hoe ze hun project het beste kunnen positioneren. Wij hebben die kennis, en die delen wij ook open en transparant.”

Naast het begeleiden van de transactie, adviseren ze in het hele traject, van concept tot realisatie. “Door onze ervaring en marktkennis kunnen we ontwikkelaars helpen met het bepalen van de juiste diversiteit aan units, indeling, maatvoering,uitstraling en zelfs de toekomstbestendigheid van een project,” zegt Nick. “Wat je nu bouwt, moet over tien-twintig jaar nog steeds relevant zijn. We denken dus mee over vragen als: wat is de juiste mix van opslag en kantoor? Waar is over een paar jaar de meeste vraag naar?” En wat zijn de uitbreidingsplannen van de gemeente?

Luca heeft een achtergrond in logistiek vastgoed en heeft altijd al interesse gehad in beleggen en investeren. “Dat helpt enorm in deze rol,” vertelt hij. “Je moet niet alleen gevoel hebben voor vastgoed, maar ook begrijpen wat kopers en investeerders drijft. Mensen kopen niet zomaar een unit; ze investeren in hun toekomst, in hun bedrijf of zelfs in hun pensioen.”

De toekomst in nieuwbouw

De ambities voor de toekomst zijn groot. “We willen doorgroeien en nóg meer impact maken,” zegt Nick. “We blijven samenwerken met ontwikkelaars, maar ook de verhuur wordt steeds belangrijker. De combinatie verkoop en dan verhuur werkt zeer stimulerend, dan denk je op de langere termijn met de klant mee.”

Daarnaast wordt duurzaamheid steeds belangrijker in de markt. “Bij nieuwbouwprojecten letten we op energieprestaties, de nieuwste bouwtechnieken en toekomstbestendige ontwerpen,” zegt Luca. “Veel kopers kijken nu al naar de energiezuinigheid van een pand, want dat is niet alleen goed voor het milieu, maar ook voor de waarde op de lange termijn.”

De komende maanden staan er spannende projecten op de planning, twee grote maar ook interessante projecten in Sloterdijk en een nieuw project in Amsterdam Noord. “Noord is echt een gebied waar we enthousiast van worden,” zegt Luca. “We kennen het goed, er gebeurt ontzettend veel en het voelt als een natuurlijke uitbreiding van Broersma’s werkgebied.”

Met een stevig fundament en een team dat blijft groeien, staat Broersma Werken klaar voor de volgende stap in de wereld van nieuwbouw en bedrijfsunits. “Er komen gave projecten aan,” besluit Nick. “We gaan de markt verder verkennen, nieuwe doelgroepen aanspreken en onze adviserende rol nog verder uitbreiden. Dit is pas het begin.”